會(huì)議由公司副總經(jīng)理徐君峰主持，全體營(yíng)銷人員參加會(huì)議，公司總經(jīng)理張新子，副總經(jīng)理田維軍、丁永剛、王建強(qiáng)，總經(jīng)理助理李東軒，辦公室主任車進(jìn)瓊出席了會(huì)議。?

　　會(huì)上，王建強(qiáng)從收入回款指標(biāo)、產(chǎn)品市場(chǎng)開發(fā)拓展、市場(chǎng)運(yùn)作、基礎(chǔ)管理等方面對(duì)公司上半年?duì)I銷工作進(jìn)行了通報(bào)，明確了下半年的工作打算。徐君峰從營(yíng)銷人員思想動(dòng)態(tài)、營(yíng)銷工作政策、工作協(xié)作、信息資源利用和應(yīng)收賬款回收等方面分析了上半年?duì)I銷工作中存在的問題，提出了相應(yīng)舉措。

　　?聽取營(yíng)銷工作匯報(bào)后，張新子作了總結(jié)講話，對(duì)上半年?duì)I銷工作所取得的成績(jī)給予了充分肯定，對(duì)市場(chǎng)開發(fā)部的敬業(yè)精神和干事熱情予以高度認(rèn)可。同時(shí)指出目前營(yíng)銷工作存在的三大問題：一是營(yíng)銷人員的銷售思想觀念尚未實(shí)現(xiàn)根本轉(zhuǎn)變，站位公司利益和發(fā)展的高度不夠，規(guī)模化大回報(bào)的目光短淺;二是市場(chǎng)資源整合工作開展不到位，導(dǎo)致資源浪費(fèi)，工作推動(dòng)不力，營(yíng)銷資源的效能未能充分發(fā)揮;三是應(yīng)收賬款周期太長(zhǎng)，運(yùn)轉(zhuǎn)效率低，造成公司經(jīng)營(yíng)生產(chǎn)壓力大，資金存在安全風(fēng)險(xiǎn)。?

　　張新子要求：一是要建立健全合同臺(tái)賬，明確合同內(nèi)容，確保合同履行完整，從源頭上規(guī)范業(yè)務(wù)流程;二是要完善應(yīng)收賬款管理制度，加強(qiáng)對(duì)應(yīng)收賬款的跟蹤與催收，縮短回款周期，保障公司資金安全;三是要進(jìn)一步優(yōu)化改進(jìn)公司營(yíng)銷政策，充分地調(diào)動(dòng)營(yíng)銷人員的工作積極性和主動(dòng)性。

　　講話中，張新子結(jié)合自己參與和管理營(yíng)銷工作的經(jīng)驗(yàn)，通報(bào)分析公司技校招生和贏合科技項(xiàng)目實(shí)施的案例，鼓勵(lì)全體營(yíng)銷人員一定要轉(zhuǎn)變觀念，勇于突破傳統(tǒng)模式束縛，大膽創(chuàng)新，在營(yíng)銷工作實(shí)踐中，不斷提升自身的業(yè)務(wù)能力和市場(chǎng)變化的洞察力，全力以赴做好下半年的營(yíng)銷工作，推動(dòng)營(yíng)銷工作打開新局面。